Leistungen
Ich biete diskrete Beratung und maßgeschneiderte Trainings für Organisationen in schwierigen Verhandlungen.
Verhandlungsmanagement
Verhandlungsmanagement geht weit über einzelne Gespräche hinaus. Ich unterstütze Unternehmen in komplexen und kritischen Verhandlungssituationen von Lieferanten und Kundenverhandlungen bis hin zu strategischen Partnerschaften und M&A Transaktionen. Im Fokus stehen Strategie, Verhandlungsteams, Stakeholder Management und taktische Umsetzung. Ergänzend nutze ich Negotiation Intelligence, um Risiken frühzeitig zu erkennen, Optionen zu bewerten und Verhandlungen auch unter hohem Druck erfolgreich zu steuern.
Tätigkeitsbereiche
- Strategien & Taktiken für schwierige Verhandlungen
Entwicklung und Begleitung von Verhandlungsstrategien für komplexe Situationen unter hohem Druck mit Fokus auf Vorbereitung, taktische Klarheit und wirksame Umsetzung.
- Ad-hoc-Unterstützung in Krisensituationen
Unterstützung in kritischen Situationen, wenn Zeitdruck, Unsicherheit und hohe Dynamik schnelle Entscheidungen erfordern, um Stabilität und Kontrolle zurückzugewinnen.
- Negotiation Intelligence
Systematische Analyse von Risiken, Machtstrukturen und Verhandlungshebeln vor Beginn kritischer Verhandlungen als Grundlage für fundierte Entscheidungen und strategische Kontrolle.
Der Unterschied
Expertise
Fundierte Erfahrung aus realen Verhandlungen: in Krisensituationen, komplexen Stakeholder-Umfeldern und strategischen Schlüsselprojekten. Ich verbinde strategische Klarheit mit taktischer Präzision und unterstütze Verhandlungsführer dabei, auch unter Druck handlungsfähig zu bleiben und Verhandlungen konsequent zu steuern.
Unabhängigkeit
Absolute Unabhängigkeit in der Beratung, keine Standardlösungen, keine versteckten Interessen. Alle Empfehlungen sind neutral, vertraulich und konsequent auf die Ziele meiner Kunden ausgerichtet.
Ansatz
Ein klar strukturierter Ansatz für Verhandlungen unter Druck, basierend auf Risikoanalyse, Stakeholder-Dynamiken und praktischer Umsetzung. Ich arbeite branchenübergreifend mit Verhandlungsführern und Teams und stelle sicher, dass jede Entscheidung bewusst getroffen und jede Verhandlung aktiv geführt wird.
Entwicklung von Verhandlungskompetenzen
Nachhaltige Verhandlungskompetenzen entstehen durch praxisnahe und individuelle Lernkonzepte. Ich unterstütze Unternehmen durch Workshops, Coaching, Train-the-Trainer Programme sowie digitale Lernformate. Gemeinsam entwickeln wir maßgeschneiderte Lernreisen mit Fokus auf Strategie, Taktiken, Stakeholder Management, Verhandlungen unter Druck sowie der Bewertung und Weiterentwicklung der Performance und Wirksamkeit von Verhandlungsteams mit dem Ziel, Wissen in nachhaltige Verhandlungserfolge zu überführen.
der Unternehmen erwarten in den kommenden Jahren signifikante Kompetenzlücken.*
der Verhandlungsführer werden vor der Übernahme ihrer Verhandlungsaufgaben nicht gezielt durch ihr Unternehmen vorbereitet.**
Negotiation Masterclass
Die Negotiation Masterclass ergänzt diesen Lernansatz als digitaler Onlinekurs. Moderne KI basierte Videotechnologien ermöglichen eine flexible und skalierbare Bereitstellung von Inhalten und schaffen moderne, interaktive und zeitunabhängige Lernformate für unterschiedliche Zielgruppen und internationale Teams.
NegoAnalyzer®
Der NegoAnalyzer® ist ein KI basierter Assistent zur Vorbereitung, Analyse und Simulation von Verhandlungen. Er unterstützt Teams dabei, Muster und Dynamiken frühzeitig zu erkennen, Risiken zu bewerten und Entscheidungen gezielter vorzubereiten.
** Quelle: Negotiation Academy Potsdam, Wie verhandeln deutsche Manager nach der Pandemie?, 2022.